顧客獲得を行うこと
リスティング広告を効果的に掲載し、顧客獲得を行うことをリスティング運用といいます。このリスティング運用は基本的に効果的に検索エンジンを利用し、検索キーワードに合った広告を表示することで広告の効率を上げようとするものですが、その運用を的確に行わないと無駄な広告費を支払うばかりで効果が上がらないという事になります。その為、どのような検索キーワードに対して広告を出すのか、また費用はどの位で見込む効果はどの位なのかを可能な限り検証して明確なビジネスモデルを立てる必要があるのです。また、検索キーワードを分析し、購買意欲の高い顧客が入力するキーワードと、そうでないキーワードに分け購買意欲が高い顧客の検索キーワードのみに広告を出す方法などを用いて、投資対効果を上げるための方法を模索するのも一つの方法です。
ビジネスモデル
ビジネスモデルを語る際には投資対効果とか、利益率といった言葉が必ずついて回ります。リスティング運用においても同じで、広告費を投資と考え、その広告を如何に最終的な売り上げに結び付けるかが大きなカギとなります。しかし、リスティング広告においてはその予測精度をなかなか上げることが難しいと考えている人も多いようです。 リスティング広告におけるビジネスモデルは、検索キーワードに対して広告を出すという投資に始まりますが、単に検索キーワードに広告を出すだけではその効果は決して見込めません。類似キーワードを分析し積極的に排除したり、またキーワード自身の性格を分析してより購買可能性の高い顧客が使うキーワードを把握したりすることも必要です。これにより購買意欲の高い顧客にのみ効果的に広告を見せることができ、利益率が向上するのです。